Rinkodaros ir pardavimų mokymo programa bus naudinga darbuotojams, besirūpinantiems naujų produktų paieška ir/ar kūrimu, jų įvedimu į rinką ir sėkmingų pardavimų užtikrinimu. Mokyme analizuojamas plataus vartojimo prekių sektorius.

Nagrinėjamos temos:

pardavimų funkcijos vaidmuo įmonės valdyme;
pardavimų efektyvumo svarba. Kintamųjų produktų kaštų, maržų ir pastoviųjų kaštų santykių suvokimas bei įtaka įmonės pelnui;
produktų portfelio valdymas: produktų gyvenimo ciklas, skirtingos kainodaros ir marketingo palaikymo poreikis skirtinguose ciklo etapuose, rinkos segmentų ir teisingo pozicionavimo svarba;
pardavimų kanalų svarba, jų vaidmuo pardavimuose.

Nauda organizacijai:

geriau valdomas produktų / paslaugų portfelis;
kokybiškesni rinkodaros ir pardavimų kanalų parinkimo sprendimai;
trumpesnis produktų įvedimo į rinką laikas;
optimizuojamas produktų grupės pelnas;
užtikrinamas pelningos įmonės veiklos tęstinumas.

Trukmė: 1-3 dienos.

Minimalus dalyvių skaičius – 9, maksimalus - 20.
Priemonė: plataus vartojimo prekių kūrimo, rinkodaros ir pardavimo modeliavimas.